2026.8.13 실적 발표 콜 — 멀티밴드 무전기 성장과 제품 로드맵
2분기 매출이 전년 같은 분기보다 10.6% 늘어난 $2,340만을 기록했고, 연간 매출 전망은 $9,000만 이상으로 유지했어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $1.01 (예상 $0.87)
핵심 발언
"이 전환은 아직 초기 단계이고, 멀티밴드 BKR 9000과 이제는 차량용 멀티밴드 BKR 9500에 수년간 긍정적인 영향을 줄 거예요."
"최근 발표한 Tango Tango와의 라이선스 계약으로 특허받은 InteropONE 기술이 미국에서 가장 큰 셀룰러 기반 푸시투토크 네트워크 중 하나로 확장됐고, 1,500개 이상의 공공 안전 기관과 3만 5,000명 이상의 활성 사용자에게 도달하게 됐어요."
"SG&A 증가분은 성장 가속화를 위한 신제품과 솔루션 개발 관련 엔지니어링 비용 증가 때문이고, 이는 Vision 2030 투자 전략과 일치해요."
질문과 답 2
BKR 9000 판매 이유와 9500 고객 반응
질문 (Luke Fingerson · Lake Street): BKR 9000이 잘 팔리는 이유가 무엇인지, 그리고 BKR 9500에 대한 고객 반응이 어떤지 물었어요.
답: 회사는 BKR 9000 무전기를 현장에 더 많이 공급하고 있고, 이 무전기들이 성능이 좋아서 고객들이 차량에 더 많이 구매하고 주변 기관에도 소개한다고 했어요. BKR 9500은 APCO 전시회에서 분해해서 보여줬을 때 고객들이 무전기 만듦새에 매우 만족했다고 했어요.
"지금 traction(판매 증가)을 이끄는 핵심은 우리가 더 많은 무전기를 현장에 공급하고 있고, 그 무전기들이 성능이 좋아서예요." — John Suzuki (CEO)
수주잔고와 매출 관계
질문 (Robert Voorhis · Vanatoc Capital Management): 수주잔고가 줄고 주문이 즉시 들어오는 모습인데, 수주잔고가 여전히 매출을 예측하는 데 중요한지 물었어요.
답: 회사는 지금은 공급망이 매우 효율적이라 주문이 들어오면 빠르게 처리해서 수주잔고에 오래 남지 않는다고 했어요. 다만 미국 산림청처럼 아주 큰 주문이 들어오면 수주잔고가 일시적으로 늘어나고, 이런 주문은 몇 달에서 두세 분기 걸려서 납품된다고 했어요.
"지금은 공급망이 매우 효율적이라 주문이 들어오면 빠르게 처리할 수 있어요." — John Suzuki (CEO)