2026.10.28 실적 발표 콜 — 정부 기관 계약과 플랫폼 집중
Aware가 정부 기관에 솔루션을 공급했고, 반복 매출이 11% 늘어 3분기 $400만이 됐어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.04 (예상 $-0.10)
핵심 발언
"이번 분기에 Aware는 정부 기관 고객에 Awareness Platform의 지능형 생체 인식 기능을 공급하기로 선정됐어요."
"반복 매출은 전년 같은 분기의 $360만에서 11% 늘어 $400만이 됐고, 3분기 전체 매출의 90% 이상을 차지했어요."
"1분기 실적 발표에서 말씀드린 대로, 이런 조치들은 연간 기준으로 약 $400만의 영업비용을 줄이기 위한 것이었고, 3분기가 그 절감 효과가 온전히 반영된 첫 분기예요."
질문과 답 2
생체인증 기능 추가 판매와 미래 계약
질문 (Brian Krause): 3분기에 Aware가 상위 15위권 금융기관에 passive liveness(사용자가 실제로 살아 있는지 확인하는 생체인증 기능) 같은 추가 생체인증 기능을 더 팔았는지, 그리고 그 주요 고객 외에 전체 기업 고객 영업 흐름은 어떤지 물었어요.
답: 고객에게 먼저 진입한 뒤 점차 사업을 넓혀가는 전략(land-and-expand model)을 쓴다고 했어요. 구체적인 계약이나 확장 내용은 밝히지 않았지만, 매 분기마다 고객과 협력하고 있고, 대부분 사업에서 순매출 유지율이 계속 높게 나오는 등 좋은 모습을 보고 있다고 했어요. Awareness Platform에 집중하고 있고, 시장에서 꾸준한 관심과 잠재적인 매출 효과를 보고 있다고 했어요.
Santander와 Itaú가 실제 고객인지
질문 (Brian Krause): 회사 웹사이트에 나온 로고를 보고, Santander Bank와 Itaú Bank가 실제로 Aware의 고객인지 물었어요.
답: 최근 웹사이트에 업데이트된 고객사 로고는 모두 현재 Aware의 고객이 맞다고 했어요. 애널리스트가 웹사이트 변화를 알아봐줘서 고맙고, 그 로고들이 지금의 실제 고객을 나타낸다고 했어요.