2026.8.12 실적 발표 콜 — 20%대 유기적 성장과 거래 진행
Andersen은 2분기 매출 $2.18억, 약 20.5% 유기적 성장으로 회사 전망을 넘었어요.
매출 $2억 (예상 $2억) · EPS $0.34 (예상 $0.09) · 다음 분기 회사 전망 매출 $10억–$10억
핵심 발언
"인수합병을 제외하면, 유기적 매출이 이번 분기 전년 같은 분기보다 20.6% 증가했어요."
"지금까지 16건의 거래를 체결했고, 이 중 8건이 마무리됐어요. 이들이 $1.3억 이상의 매출을 차지해요."
"5월 8일에 내부 프로그램을 시작했고, 지금까지 500명 넘는 직원을 교육했어요."
질문과 답 6
세무 사업 호조와 최근 인수
질문 (Gregory Parrish · Morgan Stanley): 애널리스트가 세무 사업 실적이 왜 좋았는지 물었어요. 또 최근 인수한 회사들의 역량을 어떻게 판단하는지, 기술이 발전할수록 왜 이들이 성장할지 물었어요.
답: 세무 사업이 강한 이유는 고객을 신중하게 선정하고, 부가가치를 더할 수 있는 비표준 서비스를 제공해 가격 경쟁력을 갖췄기 때문이라고 했어요. 인수한 회사들(Zenger Folkman, Amy Daniels, Alonso Montes 등)은 잘 아는 곳들이고, 경영진 유지를 위해 RSU(주식보상)를 활용하며, 미국·캐나다·멕시코 등에서 거래를 집중한다고 했어요.
"가격 측면에서 우리가 잘할 수 있는 이유는 고객과의 관계를 쌓으려고 노력하기 때문이라고 생각해요." — Mark Vorsatz (CEO·회장)
EBITDA 회사 전망과 인수 영향
질문 (Andrew Nicholas · William Blair): 애널리스트가 EBITDA(상각 전 영업이익) 회사 전망이 보수적인지, 발표된 인수들이 EBITDA에 영향을 줄지 물었어요. 회사 전망이 유기적 성장에도 하반기에 줄어드는 것으로 보인다고 했어요.
답: 차이가 나는 주요 원인은 시점 차이이고, 조정 EBITDA 전망을 일부러 보수적으로 잡았다고 했어요. 이미 합류한 인수 건에서 연간 $1억의 매출이 있지만 2026년 실적에는 반영되지 않을 거라고 했고, 연말 전 추가 인수도 기대한다고 했어요.
"몇 년치 전망을 보면 이미 합류한 매출 $1억이 2026년 실적에는 전혀 반영되지 않을 거예요. 연간 기준으로 $1억 매출입니다." — Mark Vorsatz (CEO·회장)
고객 수 지속 증가 이유
질문 (Kevin McVeigh · UBS): 애널리스트가 ANDG가 왜 계속해서 많은 고객을 늘리는지, 항상 신규 사업을 키우는 구조인지 물었어요.
답: 성장은 사업 개발에 집중하고, 플랫폼과 콘텐츠를 구축하며, 표준화된 상품이 아닌 서비스를 제공하기 때문이라고 했어요. 고객에게 가치를 수치로 보여줄 수 있는 일에 집중한다고 했고(가족 사무소의 절감 사례 언급), 일부 사업 부문은 손익분기점 시점을 계획하고 있다고 했어요.
"우리가 하려는 것은 고객과 관계를 쌓고, 가치를 만들고, 그 가치에 대해 정당한 대가를 받는 일이에요." — Mark Vorsatz (CEO·회장)
신규 채용 인력의 특징과 영향
질문 (Tobey Sommer · Truist): 애널리스트가 시니어와 일반 신규 채용 인력이 어디서 오는지, 기존 직원과 비교해 매출 기여도가 어떤지 물었어요.
답: 신규 채용의 약 70%는 InternConnect 프로그램을 통해 ANDG에서 인턴을 했던 사람들이고, 이 인턴 출신의 정착률이 비인턴 출신보다 약 50% 높다고 했어요. 경력직은 특정 필요(예: 세무 분쟁)에 맞춰 채용하고, 실리콘밸리·플로리다 등에서 인력을 보강해 수익성을 높인다고 했어요.
"우리와 인턴 경험이 있는 사람들의 정착률이 인턴 경험이 없는 사람들보다 약 50% 더 높다는 점을 알게 됐어요." — Mark Vorsatz (CEO·회장)
인수 조건과 성장률
질문 (Mark Marcon · Baird): 애널리스트가 최근 인수한 회사들의 성장률과 거래 조건(선불 현금, 주식보상, 성과급 등) 구성을 물었어요.
답: 대부분의 거래는 경영진에게 RSU(주식보상)를 주는 방식이고, 거래 조건은 파트너 보상 한도를 매출의 일정 비율로 두는 것에 따라 달라진다고 했어요. 대부분 거래는 이익의 약 10배 수준(영국 거래는 12배)이고, 세무와 법률 부문은 작년에 합쳐서 매출이 13% 조금 넘게 성장했다고 했어요.
"마진에 대해 더 확실히 말씀드릴 수 있는 것은, 세무와 법률 부문이 작년에 전 세계적으로 합쳐서 매출이 13% 조금 넘게 성장했다는 점이에요." — Mark Vorsatz (CEO·회장)
AI와 기술 활용 방법
질문 (Jason Haas · Wells Fargo): 애널리스트가 ANDG가 기술과 AI를 어떻게 업무에 접목하고 있는지 물었어요.
답: 샌프란시스코 대학(Anthropic과 협약 체결)과의 협약, Accordance 활용, 4개 파일럿 프로그램, 5월 8일 시작한 사내 프로그램 등 다양한 시도를 하고 있다고 했어요. 이 사내 프로그램에서 500명 넘게 교육했고, AI로 기회 발굴·솔루션 찾기·업무 실행을 하면서 고정 수수료 프로젝트가 늘고, 기술적 업무 시간도 크게 줄였다고 했어요.
"지금까지 우리 직원 500명 넘게 교육을 마쳤어요." — Mark Vorsatz (CEO·회장)