2026.8.14 실적 발표 콜 — Kubota와 독점 판매 계약 체결
AirJoule이 텍사스와 캘리포니아 주택 개발 시장 진출을 위해 Kubota와 독점 판매 계약을 맺고 Core 시스템 2대를 배치해요.
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핵심 발언
"이번 협력의 일환으로 Kubota와 함께 AirJoule Core 시스템 2대를 배치해요. 한 대는 텍사스 코퍼스 크리스티 근처, 다른 한 대는 캘리포니아 어바인에 설치해요."
"Core DH와 기존 제습 휠 표준을 직접 비교한 테스트에서, 목표 습도 범위 전반에 걸쳐 상당한 에너지 절감 효과가 계속 나타나고 있어요."
"2분기 말 AirJoule Technologies의 현금 보유액은 $4,140만이에요. 여기에는 6월 초에 완료한 등록 직접 공모로 받은 순수입 $1,420만이 포함돼요."
질문과 답 4
Core DH 설치 위치와 일정
질문 (Jeffrey Campbell · Seaport Research Partners): Core DH 시스템을 처음 설치할 지역과 대상 사업 분야는 어디인가요? 또, 두 가지 제품 모델의 제조 원가 절감과 설계 최적화 일정이 같은가요? 언제 계약 제조사에 설계를 제시할 계획인가요? 마지막으로, Kubota 개발에서는 물 시스템이 중앙집중식인가요, 아니면 각 가정별인가요?
답: Core DH는 건조한 환경이 필요한 산업용 제습 분야의 전략 고객에게 설치하고 있어요. Prime과 Core 모두 제조 원가 절감과 설계 단순화 작업이 일정대로 진행 중이고, Prime은 2027년 계약 제조 일정에 맞춰 진행 중이에요. Core도 2027년 일정에 맞춰가고 있지만 더 빨리 진행하려고 노력하고 있어요. Kubota는 여러 가정이 모인 주거 단지에 중앙집중식 물 생성 및 재활용 시스템을 도입할 계획이에요.
"말씀드린 대로, Core DH 시스템은 산업용 제습을 위해 전략 고객에게 설치하고 있어요." — Bryan Barton
2,000리터 달성 계획과 JV 투자
질문 (Alex Fuhrman · Lucid): Prime의 최근 성과는 어땠고, 하루 2,000리터 달성을 위해 어떤 변화가 필요한가요? 또, 상업화가 빨라진 상황에서 올해와 내년에 JV에 투입할 자본은 얼마나 되나요?
답: Prime 시스템은 5월에 가동을 시작했고, 실외에서 24시간 내내 높은 가동률로 운영되고 있어요. 성능은 습도에 따라 달라지지만, 2,000리터까지 달성할 수 있도록 필요한 조치를 이미 파악했고, 그 목표를 향해 순조롭게 진행 중이에요. 2027년 회사 전망은 아직 내놓지 않았고, 올해는 약 $2,700만, $2,800만 수준을 언급했어요. $2,500만을 넘는 추가 자본은 JV에 투입할 계획이고, 내년에도 비슷한 흐름이 예상돼요. 추가 투자(설비투자)를 줄이기 위해 계약 제조사도 검토 중이에요.
"$2,500만을 넘는 추가 자본은 JV에 투입할 계획이에요." — Sze-Yin Pang (CFO)
Kubota 협력과 데이터센터 시범사업
질문 (Ryan Pfingst · B. Riley): Kubota와의 협력이 주거 분야에만 해당되나요, 아니면 다른 분야도 검토 중인가요? 유럽 Net Zero Innovation Hub에서 데이터센터 관련 어떤 기대를 하고 있나요?
답: Kubota와의 협력은 여러 가정이 모인 주거 단지에 집중돼 있어요. Net Zero Innovation Hub는 Prime이 데이터센터 폐열 활용에 통합된 모습을 주요 업계 관계자들에게 보여줄 기회예요. 여기서 좋은 성과를 내면 상업적 기회로 이어질 수 있고, 데이터센터가 지하수 고갈 없이 장기적으로 물을 확보할 수 있는 방법을 보여줄 수 있을 거예요.
"이곳은 저희 제품이 데이터센터 폐열 활용에 어떻게 통합되는지 보여줄 수 있는 정말 좋은 기회라고 생각해요." — Bryan Barton
Carrier 협력, 규제 지원, 시범 설치 목적
질문 (Amit Dayal · H.C. Wainwright): Carrier가 투자했나요? 이 관계가 상업화에 어떤 영향을 주나요? 규제 차원의 지원책이 있을 수 있나요? 두 곳에 설치한 장비는 성능 평가용인가요, 아니면 개발사에 보여주기 위한 건가요?
답: Carrier는 HVAC(냉난방 공조)와 데이터센터 사업에 함께하고 있어요. Carrier를 HVAC 분야의 전략적 파트너로 보고 있고, 데이터센터에서 AirJoule과 연계할 수 있는 열 회수 시스템도 Carrier가 제공할 수 있다고 생각해요. 규제 지원책도 검토 중이고, 의회와 규제 당국에 적극적으로 알리고 있어요. 두 곳에 설치한 장비는 개발사에 기술을 보여주기 위한 용도이고, 캘리포니아 어바인과 텍사스 코퍼스 크리스티에 집중하고 있어요.
"네, Amit님, 두 장비 모두 개발사에 기술 기회를 보여주기 위한 용도이고, 저희가 실제로 주거 단지에서 어떤 기회를 만들 수 있는지 보여주려는 목적이에요." — Bryan Barton