2026.9.2 실적 발표 콜 — 매출 회복과 Agentic AI 집중
이번 분기 매출은 $5,240만이고, 신규 계약은 73% 늘었어요.
매출 $1억 (예상 $1억) · EPS $-0.20 (예상 $-0.26) · 다음 분기 회사 전망 매출 $1억–$1억
핵심 발언
"구조조정이 거의 마무리됐고, 전사적으로 연간 약 $1.35억의 비용 절감을 이뤘어요."
"C3 Code는 자연어 프롬프트를 실제로 작동하는 기업용 AI 애플리케이션으로 몇 분에서 몇 시간 안에 바꿔주는 Agentic AI 애플리케이션 빌더예요."
"이번 분기에는 하이델베르크 머티리얼즈, 존슨앤드존슨, 포드, 시스팬, 홀심, 미국 전쟁부, 국방물류청, 미국 농무부 등과 22건의 기업 계약을 체결했어요."
질문과 답 3
미 연방정부 사업 수주
질문 (Patrick Walravens · Citizens): 애널리스트가 최근 연방정부에서 가장 큰 수주가 무엇이었는지, 어떻게 수주했는지, 연방정부 사업 파이프라인이 어떤지 물었어요. 또 현장 배치 엔지니어 조직에 투자하는 것에 대해, 예전에도 이런 엔지니어가 있었는지, 앞으로 C3에 어떤 변화가 있을지 물었어요.
답: 연방정부 사업 파이프라인이 매우 좋다고 했어요. 기존 사업자가 고객 불만이 많아서 기회가 생기고 있고, 정보기관과 국방 분야의 정부 지출이 사업 확대에 도움이 된다고 했어요. 현장 배치 엔지니어는 2014년부터 있었고, 단기적으로는 배치 지원을 위해 인력 투자를 늘릴 예정이라고 했어요. 중장기적으로는 C3 Code가 현장 배치 엔지니어 필요성을 줄여줄 것이라고 했어요.
"연방정부 사업 파이프라인이 매우 좋아요. 기존 사업자가 시장 점유율은 크지만, 제품과 사업 방식 모두에 대한 불만이 매우 높아요." — Thomas Siebel (CEO·회장)
기존 사업자 대체와 회사 전망
질문 (Radi Sultan · UBS): 애널리스트가 연방정부 사업에서 기존 사업자를 대체하는 일이 얼마나 되는지, 완전히 새로운 사업(그린필드)이 얼마나 되는지, 왜 기존 사업자를 대체할 수 있다고 보는지 물었어요. 또 회사가 연간 전망치 상단을 달성하려면 무엇이 잘 되어야 하는지, 자신감의 근거가 무엇인지 물었어요.
답: 기존 사업자를 대체하는 일을 예전부터 해왔고, 고객들이 기존 사업자를 바꾸고 싶어해서 기회가 생긴다고 했어요. 완전히 새로운 사업도 많고, 연방정부 분야는 계속 강하다고 했어요. 회사 전망치에 대해서는, 올해 한 번 상단을 달성하는 것보다 3분기부터 분기마다 꾸준히 매출이 늘어나는 모습을 보여주는 게 더 중요하다고 했어요. 매출이 계속 늘고, 비GAAP 기준 흑자와 잉여현금흐름을 달성하면 투자자들의 평가 기준이 크게 바뀔 것이라고 했어요.
"저는 올해 전망치 상단을 달성하는 것보다, 3분기부터 앞으로 계속 분기마다 꾸준히 매출이 늘어나는 모습을 보여주는 게 더 중요하다고 생각해요." — Thomas Siebel (CEO·회장)
C3 Code 진행 상황과 고객 분산
질문 (Mike Latimore · Northland): 애널리스트가 C3 Code가 파이프라인에서 의미 있는 비중을 차지하는지, 아니면 아직 마케팅 초기 단계인지 물었어요. 또 회사가 플랫폼 전략으로 옮겨가고 있는지도 물었고, 매출에서 5%나 10% 이상 차지하는 고객이 있는지, 상위 10개 고객 비중이 어떤지 등 고객 분산 지표도 물었어요.
답: C3 Code는 아직 마케팅 초기 단계지만, 고객들이 소규모로 시작해서 점차 키울 수 있다고 했어요. 초기 고객들의 반응이 좋고, 내부적으로는 하루 만에 기업용 애플리케이션을 대체한 사례도 있다고 했어요. 전략이 플랫폼 방식으로 옮겨가고 있다고 했고, 애플리케이션을 작은 요소로 쪼개서 필요할 때마다 조립할 수 있게 한다고 했어요. 고객 분산에 대해서는, 이전과 의미 있는 변화가 없고, 며칠 내 공개할 10-Q 보고서에서 자세한 내용을 볼 수 있다고 했어요. 특정 고객이 매출에서 큰 비중을 차지한다고 생각하지 않는다고도 했어요.
"솔직히 말씀드리면, 아직 마케팅 초기 단계예요. 하지만 꼭 수백만 달러짜리 대형 계약이 아니어도 돼요." — Thomas Siebel (CEO·회장)