2026.10.30 실적 발표 콜 — Trust 인수로 기술 주변기기 확대
ACCO가 연 매출 약 $1억을 내는 Trust를 인수해 기술 주변기기 사업을 키웠어요.
매출 $4억 (예상 $4억) · EPS $0.28 (예상 $0.19)
핵심 발언
"이 두 분야를 합치면 연간 매출이 $5억에 가까워져서, 앞으로 전체 매출의 약 30%가 될 거예요."
"학습·창작 제품은 연간 매출의 약 30%를 차지해요. 이번 신학기 시즌에 북미와 멕시코에서 이 분야가 성장했어요."
"세 번째 우선순위는 수익성과 현금흐름 개선이에요. 수년간 $1억 비용 절감 목표를 차질 없이 진행하고 있어요."
질문과 답 4
연말 게임 시즌과 4분기 현금흐름
질문 (Joe Gomes · Noble Capital): 경영진이 Technology Peripherals와 게임 부문의 연말 시즌에 대해 얼마나 자신이 있는지, 그리고 시즌 결과를 언제쯤 알 수 있을지 물었어요. 또, 개학 시즌 이후 소매업체의 재고 수준과 4분기 자유현금흐름이 예년보다 낮은지 물었어요.
답: 미국 소비자 지출이 제한적인 상황이지만, GTA VI 같은 인기 게임 출시로 조심스럽게 긍정적으로 보고 있다고 했어요. 실제 결과는 판매량과 매장 판매 데이터에 달려 있어서, 분기가 끝나야 알 수 있다고 했어요. 개학 시즌은 전반적으로 좋았고(멕시코는 거의 20% 성장, 미국과 캐나다는 한 자릿수 중반 성장) 미국 대형 소매업체들은 기대치에 맞춰 시즌을 마무리했다고 했어요. 4분기 자유현금흐름은 인수합병, 구조조정, 운전자본 불확실성 때문에 보수적으로 보고 있어서 예년보다 다소 낮을 거라고 했어요.
"조심스럽게 긍정적으로 보고 있지만, 아직 이르다고 생각해요. 실제로는 판매량과 매장 판매 데이터에 달려 있고, 분기가 끝나야 알 수 있어요." — Tom Tedford (CEO)
Workspace와 기술주변기기 하락
질문 (Greg Burns · Sidoti & Company): 이번 분기 Workspace Solutions가 얼마나 줄었는지, 이 부문에서 줄어드는 분야와 성장하는 분야 비중이 어떻게 되는지 물었어요. 또, Technology Peripherals가 이번 분기 얼마나 줄었는지, 게임과 컴퓨터 부문 비중도 물었어요.
답: Workspace Solutions는 전 세계적으로 한 자릿수 초반 감소세를 보였고, 시장과 분야별로 차이가 있지만 Leitz 같은 일부 분야는 거의 변동이 없었다고 했어요. 비중을 고정적으로 나누기 어렵지만, 앞으로는 인체공학, 웰니스, 라미네이션 등 성장 분야에 집중할 계획이라고 했어요. Technology Peripherals는 전 세계적으로 두 자릿수 초반 감소했고, 게임과 기업용 부문 모두 비슷하게 줄었지만(콘솔 수요 부진, Switch 2 실적 저조), 컴퓨터 액세서리는 노트북 판매 감소 영향이 컸다고 했어요.
"전 세계적으로 한 자릿수 초반 감소세를 보였어요." — Tom Tedford (CEO)
기술 인수, 하드웨어 비용, 총이익률
질문 (Kevin Steinke · Barrington Research Associates): EPOS와 Trust 인수로 Technology Peripherals에서 필요한 입지를 갖췄는지, 추가 인수 계획이 있는지 물었어요. 하드웨어 비용이 언제 정상화될지, 관세 환급과 제품 믹스 영향 제외한 총이익률 설명도 요청했어요.
답: EPOS 인수로 프리미엄 오디오 분야의 빈틈을 채웠고, Trust 인수로 유통 채널이 넓어져서 더 균형 잡히고 확장 가능한 플랫폼이 됐다고 했어요. 다만, 아직 통합 작업이 남아 있고, 앞으로의 인수는 기회가 있을 때만 추진할 거라고 했어요. 외부 자료를 보면 하드웨어 비용은 2027년까지 점차 나아질 것으로 보고 있고, 내부적으로도 시너지를 낼 계획이라고 했어요. 총이익률은 관세와 공급망 혼란으로 변동성이 있었고, 고객과 제품 믹스가 가장 큰 영향이었으며, 4분기에는 믹스가 개선될 것으로 기대한다고 했어요. 고정비 부담과 판촉 활동도 이번 분기 총이익률에 부담을 줬다고 했어요.
"앞으로의 인수는 기회가 있을 때만 추진할 생각이에요." — Tom Tedford (CEO)
반도체, 가격, GTA VI 관련 위험
질문 (William Reuter · BofA): 반도체 부족이 여전히 문제인지, GTA VI 수요가 강할 경우 공급에 차질이 생길 수 있는지 물었어요. 이번 분기 가격이 매출에 미친 영향과, GTA VI가 연말로 미뤄질 경우 실적에 큰 위험이 있는지도 물었어요.
답: 공급망과 영업팀이 전망을 맞춰서 반도체 확보 상황이 경쟁사보다 좋고, 앞으로 몇 분기 동안은 문제를 예상하지 않는다고 했어요. 가격 인상은 올해 누적으로 약 몇 퍼센트 정도 매출에 도움이 됐고, 앞으로도 추가 가격 조정 여지가 있다고 했어요. GTA VI 관련해서는 일부 매출 위험이 있지만, 대부분의 물량은 이미 소매업체에 공급이 끝났고, 남은 물량은 마지막 몇 주간 매장 판매에 달려 있어서, 출시가 미뤄지거나 기대에 못 미쳐도 이번 분기 실적에 큰 위험은 없다고 했어요.
"앞으로 몇 분기 동안은, 수요가 늘더라도 문제를 예상하지 않아요." — Tom Tedford (CEO)