2026.8.13 실적 발표 콜 — CWMS 수주와 이의제기 상황
회사는 CWMS 계약의 단독 수주자로 선정됐고, GAO의 이의제기 결정은 2026년 10월 7일까지 나올 예정이에요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $0.01 (예상 $0.04)
핵심 발언
"이의제기와 관련해, 저희는 이의제기가 받아들여지지 않을 것이라고 확신해요."
"설명을 위해, 이 계약의 $31억 한도는 연평균 약 $3억 매출을 의미해요."
"적용 범위가 확대되면서, 이제 연말까지 공식 서비스 개시를 기대하고 있어요."
질문과 답 2
ATV 출시 시기와 정부 주문
질문 (Scott Buck · Titan Partners): ATV 기기가 출시에서 실제로 배포되기까지 얼마나 걸리는지, 주·지방정부 확장이 기기 수에 어떤 영향을 줄지 물었어요. DWMS를 뺀 수주잔고와 수주/매출 비율도 물었어요.
답: 올해 4분기부터 일부 기기가 도입되고, 본격적인 확대는 내년 1분기 말이나 2분기 초(약 3–6개월 후)로 예상하고 있어요. 주·지방정부 쪽도 연방정부 못지않게 규모가 커질 수 있고, 기기 수가 두 배로 늘어날 수도 있다고 했어요. Fortune 500 기업이 추가될 수도 있지만, 실제 도입 전까지 정확한 숫자는 알 수 없다고 했어요. 계약 수주잔고는 연방정부 과업 기준 $2.19억이고, 대부분 예산이 이미 확보된 상태예요. 계약 기간은 12개월, 일부는 18개월이고, 이 일감이 시간이 지나면서 매출로 전환될 거라고 했어요.
"기기 확대 시점은 내년 1분기 말이나 2분기 초쯤이 될 것 같아요." — Jin H. Kang (CEO)
새 통신사, 올림픽 시기, MobileAnchor 수요
질문 (Casey Ryan · AmeraX): 다른 대형 통신사들도 목표인지, 이들이 연방·주·지방정부 고객을 똑같이 상대하는지 물었어요. 올림픽 일정, MobileAnchor에 대한 문의가 먼저 들어오는지, 상업 파트너에 대해서도 물었어요.
답: 3대 통신사 중 1곳과 이미 일하고 있고, 나머지 2곳도 확실한 목표라고 했어요. 규모는 비슷하고, 세 곳 모두 연방·주·지방정부에 비슷한 사이버 보안 요건으로 서비스를 제공한다고 했어요. 이들 통신사와의 논의는 아직 초기 단계예요. 올림픽 관련 일은 내년 초가 가장 바쁠 것 같지만, 올해 안에 계약 조건을 마무리하길 바란다고 했어요. 일 자체는 SaaS/DaaS(서비스형 소프트웨어/디바이스)라서 CDW 라이선스를 활용하면 빠르게 확대할 수 있다고 했어요. MobileAnchor에 대한 문의는 직접 영업도 있고, 먼저 연락이 오는 경우도 있다고 했어요. 의사결정권자에게 접근하려고 정치권 인사들과 협력하고 있고, CDW, Ingram Micro, Tech Data 같은 파트너들과 함께 DaaS 프로그램을 통해 MobileAnchor를 판매하고 있다고 했어요.
"3대 통신사 중 1곳과 일하고 있고, 나머지 2곳도 확실한 목표예요." — Jin H. Kang (CEO)