2026.8.13 실적 발표 콜 — 구조조정 후 성장세 회복
2025년 구조조정 완료 후 2분기 매출 $4,900만, 조정 EBITDA $2,000만이에요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $0.10 (예상 $0.12)
핵심 발언
"이번 2분기부터 일본 의료기관 중에서 AI를 가장 적극적으로 활용하는 조직이 되려고 해요."
"기초 피부과 진료를 선호하는 고객층이 시장 확대를 이끄는 만큼, Shonan Aesthetic Dermatology를 SBC Skin Clinic으로 이름을 바꿔요."
"작년에는 한 곳을 늘렸고, 지금은 24곳까지 확장했어요."
질문과 답 10
일본 클리닉 성장 배경
질문 (Yuya Yoshida): 국내 미용 클리닉 실적이 좋아진 구조적 변화가 무엇인지, 이런 개선이 앞으로도 이어질지 물었어요.
답: 고객 수와 1인당 단가가 모두 늘고 있다고 했어요. 미용 피부과 분야에서 SBC의 성장 속도가 시장보다 빠른데, SBC 플랫폼을 마케팅 등과 함께 개편한 덕분이라고 했어요. 앞으로도 자신감이 있다고 했어요.
일본 시장 내 경쟁 위치
질문 (Yuya Yoshida): 일본 미용 헬스케어 시장의 경쟁 정도와 SBC의 위치가 어떤지 물었어요.
답: SBC의 위치가 더 강해졌고, 지점 수와 고객 수에서 유리한 위치에 있다고 했어요. 브랜드와 규모도 훨씬 강해졌기 때문에 가격 경쟁을 피할 수 있고, 대량 구매로 최신 장비를 들여오며, AI와 데이터 기반 경영으로 운영 효율도 높일 수 있다고 했어요.
판매관리비 증가 이유
질문 (Yuya Yoshida): 이번 분기 판매관리비(SG&A)가 예상보다 높았던 이유와 세부 내용을 물었어요.
답: 판매관리비는 소폭만 늘었고, 대부분은 2차 공모에 따른 일회성 비용 때문이라고 했어요. 전반적으로 판매관리비가 늘어나는 추세는 아니라고 했어요.
$1,500만 수수료 이익 시점
질문 (Yuya Yoshida): 주목받은 $1,500만 수수료 이익이 언제 반영되는지, 2분기에 얼마나 포함됐는지, 추가 이익률 기여도는 어떤지 물었어요.
답: 항목별로 반영 시점이 다르고, 일부 영향이 6월에 나타날 수 있어서 2분기에는 거의 포함되지 않았다고 했어요. 전체 이익은 내년 회계연도부터 본격적으로 반영되고, 실현되지 않은 이익의 절반 정도가 3분기와 4분기에 포함될 예정이라고 했어요. 이 서비스들은 고정비를 쓰기 때문에 대부분의 이익이 순이익으로 이어질 것으로 기대한다고 했어요.
OrangeTwist 현황과 배운 점
질문 (Yuya Yoshida): OrangeTwist의 현재 상황, SBC 투자 이후 배운 점, 앞으로 12개월 주요 계획을 물었어요.
답: 경영진이 바뀌어 Clint Carnell이 CEO가 됐고, 개혁 속도가 빨라졌다고 했어요. SBC의 구매 시스템을 도입하고, 마케팅·클리닉 운영 방식·브랜딩을 개편 중이라고 했어요. 앞으로 미국에서 SBC 브랜드 사업을 키우고, OrangeTwist와 시너지도 추구할 계획이라고 했어요.
미국 내 SBC 확장 방법
질문 (Yuya Yoshida): 미국 확장 시 OrangeTwist 지점을 쓸지, 다른 회사를 인수할지, SBC 지분을 늘릴지 물었어요.
답: 여러 방법을 병행할 거라고 했어요. OrangeTwist는 인수합병(M&A)으로 지점을 늘리는 전략을 쓰고 있고, 현재 24개 지점에 도달했다고 했어요. SBC도 직접 지점을 낼 수 있고, OrangeTwist에 대한 추가 인수합병 등 모든 방안을 검토 중이라고 했어요.
AI 도입과 효과
질문 (Yuya Yoshida): 서비스 수수료 인상 외에 AI가 어떤 영향을 줄지, 시점은 언제인지 물었어요.
답: AI 제품을 이미 출시 중이라고 했어요. 8월에 챗봇을 내놨고, 연말 전에는 AI 콜센터와 AI 프리셉터(교육용 AI)도 도입할 예정이라고 했어요. 핵심 시스템도 AI로 개편해 효율과 고객 경험을 높이고, 2035년까지 간접 인력은 늘리지 않으면서 클리닉 수를 늘릴 계획이라고 했어요. 매출과 효율 모두 높이는 것이 목표라고 했어요.
장수(롱제비티) 사업 계획
질문 (Yuya Yoshida): SBC가 장수(롱제비티) 분야를 어떻게 기회로 보고, 사업화할 계획인지 물었어요.
답: SBC는 의료적 개입과 치료를 제공할 수 있어 차별화된다고 했어요. 건강한 장수 트렌드가 미용 시장도 키울 거라고 했어요. 내년에 장수 센터를 세우고 온라인 플랫폼도 만들 계획이며, 일본에서 SBC를 장수와 연관된 브랜드로 키울 계획이라고 했어요.
현금 활용과 성장 계획
질문 (Yuya Yoshida): SBC가 넉넉한 순현금을 어떻게 쓸지, 지금 투자자들이 SBC에 주목해야 하는 이유를 물었어요.
답: 과거 Rize와 Gorilla 클리닉 인수 후 성장했던 경험을 언급하며, 정형외과·안과·미용 헬스케어 분야에서 인수합병(M&A)을 추진할 계획이라고 했어요. 2035년까지 M&A와 확장으로 1,000개 클리닉을 목표로 한다고 했어요.
마무리 발언과 회사 전망
질문 (Yuya Yoshida): 운영자가 CFO에게 마무리 발언을 요청했어요.
답: CFO는 참석자들에게 감사 인사를 전하며, 좋은 실적을 보고하게 되어 기쁘고 앞으로 성장 속도를 더 높일 자신이 있다고 했어요. 서비스 단가가 높아졌고, 새로운 사업 모델·AI·장수 분야가 SBC의 위치를 더 강화할 것이라고 했어요.