2026.8.20 실적 발표 콜 — 1P 사업 성장과 해외 확장
총 순매출이 전년 같은 분기보다 32.4% 늘어난 RMB 66억 1,000만으로, 회사 전망의 상단을 넘었어요.
매출 $10억 (예상 $9억) · EPS $0.10 (예상 $0.09)
핵심 발언
"최근 몇 년간 우리는 1P 사업을 확실히 우선시해왔어요. 중고 전자제품 업계에서는 신뢰와 효율이 매우 중요하기 때문이에요."
"5월 13일부터 6월 18일까지 주요 프로모션 기간 동안 AHS Recycle에서 휴대폰과 전자제품의 리사이클링 가치가 전년 같은 기간보다 57% 증가했어요."
"올해 6월에 월 매출 HKD 1억 2,000만이라는 이정표를 달성했어요."
질문과 답 4
iPhone 18 출시 영향과 회사 전망
질문 (Hejing Liu · UBS): iPhone 18 출시가 실적에 영향을 줄까요? 올해 전체 매출과 이익 전망에 변화가 있나요?
답: 경영진은 iPhone 18을 포함한 주요 플래그십 출시를 이미 3분기 회사 전망에 반영했다고 설명했어요. 새 기기 판매가 둔화할 때 중고 기기 보상판매(트레이드인)가 더 중요해지는데, 이 점이 자사 소싱과 공급에서 강점으로 작용했다고 했어요. 올해도 강한 매출과 이익 성장을 이어갈 것으로 기대한다고 밝혔어요.
"iPhone 18 시리즈를 예로 들면, 현재 시장에서는 Apple이 더 고급 모델을 내놓고 일부 표준 모델은 내년 봄으로 미룰 수 있다는 전망이 있어요." — Xiaoyi Jin
서비스 매출 감소 이유와 전망
질문 (Wan Jiao · CICC): 서비스 매출이 왜 줄었고, 앞으로 전망은 어떤가요?
답: 2분기 순 서비스 매출이 줄어든 주된 이유로 두 가지를 들었어요. 첫째는 가맹점에 제공한 보조금이 늘었고, 둘째는 프로모션 기간에 수수료 할인 혜택을 제공했기 때문이라고 했어요. 앞으로 PJT는 저연차 시장으로 확장하면서 성장할 것으로 기대하고, Paipai B2C는 1P 큐레이션 리테일과 3P 위탁판매로 전환 중이라 단기적으로 매출에 영향이 있을 수 있지만 장기적으로는 성장에 도움이 될 거라고 했어요.
"2분기 순 서비스 매출은 전년 같은 분기보다 4.2% 줄었는데, 주된 이유는 두 가지예요." — Xiaoyi Jin
해외 사업 확대와 목표
질문 (Brian Lantier · Zacks Small-Cap): 해외 사업 계획과 목표, 성과는 어떤가요?
답: 해외 사업은 현재 대부분 B2B로, 해외 매출의 약 90%를 차지한다고 했어요. 앞으로 3년 안에 FoneSquare를 PJT와 비슷한 글로벌 마켓플레이스로 키우는 것이 목표라고 밝혔어요. 공급망과 구매자 네트워크를 확대하고, 자동화 시스템을 해외로 도입하며, 올해 말 두바이에서 새로운 지역 역량을 시작할 계획이라고 했어요. ReRe 브랜드로 소비자 대상 사업(Consumer To-C)도 신중하게 검토 중이라고 했어요.
"저희 목표는 3년 안에 FoneSquare를 PJT와 같은 글로벌 마켓플레이스로 키우는 거예요." — Xiaoyi Jin
매장 수 변화와 계획
질문 (Wut Hei Tse · DBS): 매장 수가 줄어든 이유와 올해 매장 변화는 어떻게 예상하면 될까요?
답: 매장 수 조정은 두 가지 선택에 따른 결과라고 했어요. 빠른 확장 이후 실적이 부진한 매장은 폐점하거나 재배치했고, 새로운 등급별 테마 매장 전략을 준비 중이라고 했어요. 앞으로는 카테고리별 테마 매장을 더 늘리고, 매장 구축 예산은 엄격하게 관리해 추가 투자는 없을 거라고 했어요. 매장 내 이행과 방문 배송 서비스도 강화할 계획이라고 했어요.
"앞으로는 등급별 매장 전략을 도입해, 일부 매장을 전문 카테고리 테마 매장으로 업그레이드할 예정이에요." — Xiaoyi Jin