2026.8.14 실적 발표 콜 — CompuFlo 의료 상용화와 보험 적용
Milestone은 2026년 매출 전망을 $980만–$1,020만으로 다시 확인했어요.
매출 $0억 (예상 $0억) · EPS $-0.01 (예상 $-0.01)
핵심 발언
"분기 종료 후, CompuFlo의 시장을 넓히기 위해 Red One Medical과 전략적 유통 계약을 체결했어요."
"2026년 6월 30일까지 3개월 동안 운영비는 약 $50만, 4.2% 줄어 약 $300만이었고, 2025년 같은 기간 약 $310만과 비교돼요."
질문과 답 3
보험 적용 지역과 매출 전망
질문 (Bruce Jackson · StoneX): 현재 보험 적용을 받는 지역이 어디인지, 앞으로 더 늘어날 예정인지와 시기는 언제인지 물었어요. 3분기 매출이 얼마나 줄어들 것으로 예상하는지와 CompuFlo 연구에서 합병증이 적게 나온 이유도 물었어요.
답: 현재 Novitas와 First Coast 두 곳에서 3개 지역, 13개 주에 보험 적용이 되고 있고, 앞으로 Palmetto, CGS, WPS, Noridian 순으로 더 늘릴 계획이에요. 3분기 매출은 $230만에서 $250만 사이로 예상하고 있어요. CompuFlo 연구에서는 정확도가 높아 여러 번 찌르거나 잘못된 위치에 놓는 일이 줄어들어 합병증이 적었다고 설명했어요.
"현재 두 곳에서 3개 지역, 13개 주에 보험 적용이 되고 있어요." — Eric Hines (CEO)
유통업체 역할과 가격 관리
질문 (Private investor): 유통업체 계약에서 실제로 판매를 하는지, 아니면 단순히 연결만 하는지, 국내외에서 어떤 역할을 하는지 물었어요.
답: 유통업체가 가격을 임의로 할인하지 못하도록 회사가 가격을 관리하고, 유통업체는 판매 실적에 따라 포인트를 받아요. 유통업체는 현장에서 직접 영업하고 기술·임상 지원도 해요. 일부는 임상 전문가와 영업 역할을 함께 하고 있어요. 각 주마다 여러 유통업체가 있고, 회사 직원이 이들을 관리하며 실적에 따라 보상을 받아요.
"회사가 유통업체와 가격을 직접 관리하고 있어요. 다른 방식처럼 임의로 할인할 수 없어요." — Eric Hines (CEO)
2년 전과 달라진 점
질문 (Private investor): 2년 전 Medicare 승인 당시와 비교해 지금 회사가 어떻게 달라졌는지, 보험 청구와 환자 관리에 도움을 줄 인력이 있는지, Tampa 지역 사용자가 계속 청구를 하고 있는지, $500,000 규모의 해외 치과 주문이 이번 분기에도 반복될지 물었어요.
답: 회사는 지금 더 체계적으로 운영하고 있다고 했어요. 보험 청구팀과 절차를 갖추느라 속도를 늦췄고, 플로리다에 4–5명 규모의 팀을 먼저 배치한 뒤 확대할 계획이에요. 병원 직원과 청구 담당자 교육이 필요하다는 점에 동의했고, Evelyn 팀이 승인 지원을 하고 있으며 앞으로 교육을 더 늘릴 계획이에요. Tampa 지역 사용자는 계속 청구를 하고 있고, $500,000 규모의 해외 치과 주문은 이번 분기에는 반복되지 않을 거라고 했어요.
"지금은 좀 더 체계적으로 진행하고 있다는 점이 달라요." — Eric Hines (CEO)