고대디 실적 발표 콜

Airo 예약 증가 원인

질문 (Hoi-Fung Wong · Oppenheimer): Airo 예약이 계약 금액 증가 때문인지, 아니면 Airo 마케팅으로 유입된 신규 고객 때문인지, 그리고 기존 제품을 대체하는지 추가로 판매되는지 물었어요.

답: Airo 예약 대부분은 기존 고객을 옮겨오면서 발생했다고 했어요. Airo가 Websites + Marketing에서 가져가는 것보다 더 많이 추가되고 있고, 스타터 등급에서 크레딧 팩을 함께 판매하는 것이 추가 매출을 만들고 있다고 했어요.

"거의 모든 예약이 기존 고객을 옮겨오면서 발생했어요. Airo를 도메인 구매 경로에 막 도입했기 때문이에요." — Mark McCaffrey (CFO)

AI 트래픽, 번들, API 실험

질문 (Vikram Kesavabhotla · Baird): GoDaddy가 LLM(대형 언어 모델)에서 오는 트래픽 증가에 어떻게 대응하는지, API 초기 관찰 내용과 2027년에 계획된 가격/번들 실험에 대해 물었어요.

답: LLM에서 오는 트래픽이 작은 규모에서 크게 늘었고, 에이전트 빌더와 새로운 채널을 위한 API를 확장하고 있다고 했어요. 올해 말부터 내년 초까지 새로운 번들을 실험해 LLM에서 더 잘 보이도록 할 계획이라고 했어요.

"이 번들은 올해 말부터 내년 초까지 실험할 예정이에요." — Amanpal Bhutani (CEO)

Airo 수익성 및 모델 운영 계획

질문 (Mark Zgutowicz · StoneX): Airo의 총이익률(매출에서 원가를 뺀 비율) 압박이 추론(학습된 AI가 실제로 답을 만드는 일) 비용 때문인지, 제품 구성 때문인지, 그리고 추론 비용이 언제 완화될지 물었어요.

답: Airo는 일부 내부 제품보다 총이익률이 낮아서 전체 총이익률에 부담을 줄 거라고 했어요. 하지만 frontier 모델과 오픈웨이트 모델을 상황에 따라 바꿔 쓰거나, 자체 데이터센터에서 모델을 돌리는 등 여러 방법으로 앞으로 몇 달간 비용과 가치를 조절할 계획이라고 했어요.

"이 방정식을 맞추기 위해 3–4가지 방법을 쓸 계획이에요." — Amanpal Bhutani (CEO)

개발자 API와 도메인 프로모션

질문 (Jamesmichael Sherman-Lewis · William Blair): 개발자 플랫폼 채택 추이와 도메인 할인 정책이 GoDaddy의 프로모션 강도에 영향을 줄지 물었어요.

답: 개발자 API는 아직 매우 새롭지만 도메인, 호스팅, 커머스, 프로페셔널 이메일을 포함하고 있고, 인지도는 낮지만 도입은 잘 되고 있다고 했어요. 프로모션에 대해서는 다양한 지표로 가격과 상품 구성을 실험하고, 필요하면 전술적으로 조정하지만, 의지가 높은 고객과 고객 생애가치(LTV)에 집중한다고 했어요.

"우리는 API가 제공하는 제품의 폭에서 경쟁 우위를 갖도록 하고 싶어요." — Amanpal Bhutani (CEO)

Airo 예약: 크레딧과 구독 비중

질문 (Alexei Gogolev · JPMorgan): Airo 예약에서 크레딧 팩과 구독 비중, 크레딧이 기존 고객 이동에서 나오는지 신규 도메인 경로 고객에서 나오는지, 그리고 LLM 트래픽 규모에 대해 물었어요.

답: Airo 예약은 약 2/3가 구독, 1/3이 크레딧 팩이고, 주로 기존 고객 이동에서 발생했다고 했어요. LLM 트래픽은 작은 규모에서 늘고 있지만 아직 충분히 분석할 만큼 크지 않다고 했어요.

"Airo 예약은 대략 2/3가 구독, 1/3이 크레딧 팩이고, 분기 말 도메인 구매 경로에 Airo를 도입하면서 주로 기존 고객 이동에서 나왔어요." — Mark McCaffrey (CFO)

크레딧 팩 재구매 행동

질문 (Willow Miller · William Blair (Arjun Bhatia)): 고객들이 이미 크레딧 팩을 반복 구매하고 있는지, 반복 사용 행동이 보이는지 물었어요.

답: 일부 고객은 크레딧 팩을 많이 쓰고, 대부분은 필요한 만큼만 쓰다가 구독으로 전환하는 파레토(상위 일부가 대부분을 차지) 형태가 나타난다고 했어요. 고객이 더 다양한 작업에 Airo를 쓰도록 유도해 참여와 구매를 늘릴 기회가 있다고 했어요.

"일부 고객이 크레딧 팩을 많이 쓰는 파레토 곡선 형태가 보이고 있어요." — Amanpal Bhutani (CEO)

Agentic API 수요와 호스팅

질문 (Kishan Patel · Raymond James): Agentic API 중 어디서 수요가 가장 강한지, Agentic 호스팅 기회에 대한 생각을 물었어요.

답: 아직 초기라서 어디서 수요가 가장 강한지 말하기 어렵다고 했어요. Node.js 호스팅은 최근 출시됐고 웹에서 잘 도입되고 있으며, 앞으로 API를 더 알리는 것이 남은 과제라고 했어요.

"아직 어디서 수요가 가장 많은지 말하기에는 매우 초기 단계라고 생각해요." — Amanpal Bhutani (CEO)

Airo 수익화와 Websites + Marketing, 에이전트 영향

질문 (Robert Coolbrith · Evercore): Airo 구독과 추가 상품이 Websites + Marketing의 고객 생애가치와 비슷한지, 소비자 에이전트가 고객의 구독 점검이나 갱신 취소를 유도하는지 물었어요.

답: Websites + Marketing은 수년간 최적화가 이뤄졌고, Airo는 아직 초기지만 추가 상품 판매가 잘 되고 있어 시간이 지나면 비슷한 수익화가 가능하다고 했어요. 에이전트 때문에 구독 취소가 늘어난 모습은 없었고, 도메인 유지율은 오히려 개선됐다고 했어요. 마이크로비즈니스에서 이메일 좌석 수만 줄어든 것이 보였다고 했어요.

"Websites + Marketing은 여러 요금제에서 수년에 걸쳐 최적화가 이뤄졌다는 점을 참고하면 좋겠어요." — Amanpal Bhutani (CEO)

A&C 예약, 매출과 경쟁 에이전트

질문 (Naved Khan · B. Riley): A&C 예약이 Airo 확대로 더 빨라질지, GoDaddy의 에이전트가 Meta 같은 대형 플랫폼의 에이전트와 비교해 어떤지 물었어요.

답: Airo 확산 덕분에 A&C 예약이 매출보다 약간 앞설 것으로 예상한다고 했어요. Airo는 내장 호스팅, 결제, 다양한 작업 처리가 가능해 일반 에이전트보다 강점이 있다고 했어요. 앞으로 생태계와 경쟁이 계속 바뀔 것으로 봤어요.

"예약이 매출보다 약간 앞설 거라는 언급은 연간 기준이고, Airo 도입의 모멘텀 덕분이에요. 이건 A&C와 관련이 있어요." — Mark McCaffrey (CFO)

고가 고객 비중과 내부 AI 활용

질문 (Cantor Fitzgerald): 2개 이상 상품에 500달러 이상 쓰는 고객 비중과, GoDaddy가 내부적으로 AI를 어떻게 써서 운영비를 줄이고 있는지 물었어요.

답: 500달러 이상 쓰는 고객 비중은 약 10%이고 점점 늘고 있다고 했어요. GoDaddy는 소프트웨어 개발 등 여러 분야에서 AI를 널리 쓰고 있고, 앞으로 3–6개월 안에 AI 도구와 모델 라우팅이 운영에 도입돼 효율이 더 높아질 것으로 기대한다고 했어요.

"500달러 이상 고객 비중은 약 10%예요." — Mark McCaffrey (CFO)

A&C 매출 시점과 해외 성장

질문 (Sang-Jin Byun · Jefferies): A&C 매출이 연말 이후 예약 증가로 반등할지, 해외 성장률이 미국보다 낮은 이유를 물었어요.

답: 매출 시점은 토큰 사용량과 구독 시작 시기에 따라 분기별로 달라질 수 있지만, Airo의 성장세는 긍정적으로 보고 있다고 했어요. 해외 매출은 이번 분기에 Aftermarket 거래가 대부분 국내에서 발생해 전 분기보다 해외 비중이 낮았을 뿐, 특별한 이슈는 없었다고 했어요.

"A&C 매출에 대해, Airo와 그 모멘텀에 따른 예약 증가 추이가 기대된다고 했어요." — Mark McCaffrey (CFO)

Verisign 가격 인상과 비용 효율화

질문 (Elizabeth Elliott · Morgan Stanley): GoDaddy가 Verisign 가격 인상에 어떻게 대응할지, 추가 비용 효율화 기회가 무엇인지 물었어요.

답: 가격 인상은 자체 가격·번들 전략과 여러 지표(유지율 등)에 따라 결정하고, 인상은 갱신 시점에 적용한다고 했어요. 비용(운영비) 측면에서는 기존 목표에 더해 생산성 향상이 추가로 이뤄지고 있어, 재투자 선택지가 늘어난다고 했어요.

"지난 몇 년을 돌아봐도, 우리는 파트너가 가격을 올릴 때보다 자체 가격·번들 전략에 따라 가격을 조정해왔어요." — Amanpal Bhutani (CEO)

ANS 정체성과 수익화 시점

질문 (Ygal Arounian · Wedbush): ANS의 진척 상황, 수익화 조짐, 재무에 반영되는 시점에 대해 물었어요.

답: ANS는 에이전트에 신원을 부여해 신뢰를 만들고 상거래를 가능하게 하는 것이라고 했어요. 에이전트 간 거래와 악성 에이전트 차단 시연을 했고, 다양한 수익화 방안을 검토 중이지만, 장기적인 기회로 보고 있어 현재 실적에는 반영되지 않는다고 했어요.

연결 상태 확인

질문 (Chao Zhang · UBS): 애널리스트가 연결 상태를 확인하며, 호스트가 들리는지 물었어요.

답: 경영진 답변 없이 애널리스트가 연결만 확인했고, 바로 다음 질문으로 넘어갔어요.

ANS 역할과 Airo 고객 상품 구성

질문 (Chao Zhang · UBS): ANS가 도메인 구독에 장기적으로 간접 효과를 주는지, 추가 투자 필요성, 그리고 Airo 신규 고객의 70%가 두 번째 상품을 구매한다는 수치에 대해 물었어요.

답: ANS는 도메인과 DNS에 긍정적 영향을 주는 요소이고, 여러 수익화 방안을 추진 중이지만 검증에는 몇 달–몇 년이 걸릴 것이라고 했어요. 70% 수치는 Airo 신규 고객 중 두 번째 유료 상품(주로 도메인 다음 이메일)을 추가로 구매한 비율이라고 했어요.

"70%는 유료 상품 기준이에요." — Mark McCaffrey (CFO)