2026.9.10 실적 발표 콜 — 프리미엄 실물 엔터테인먼트 집중
2026 회계연도 매출이 전년보다 8% 늘어 $11.5억이 됐어요.
매출 $3억 (예상 $2억) · EPS $-0.07 (예상 $0.01)
핵심 발언
"음악, 홈엔터테인먼트, 수집품, 주문 처리 등에서 고르게 성장했고, 프리미엄 상품, 독점 콘텐츠, 고부가 서비스 쪽으로 계속 사업을 옮기고 있어요."
"연초에 Endstate Authentic을 인수한 뒤, Endstate Authentic과 Alliance Authentic을 통해 NFC 인증과 디지털 상품 식별 기능을 계속 개발하고 있어요."
"2026 회계연도에 오토스토어 시스템에 5천 개의 추가 토트를 주문해 총 용량이 5만 7천 개가 됐어요."
질문과 답 3
관세 환급, CD 판매 증가, 게임 전략
질문 (Thomas Forte · Maxim Group): 회사에서 관세 환급을 받았는지, CD 판매가 왜 늘고 있는지, 게임과 다른 실물 미디어 중 어떤 쪽에 힘을 줄지 어떻게 결정하는지 물었어요.
답: 관세 환급을 확보했고, 기다리던 환급 대부분을 이미 받았다고 했어요. CD 판매 증가는 수집가 수요와 음반사, 도매상, 소매점에서 CD를 더 잘 구할 수 있게 된 영향이 크다고 했어요. 이런 모습은 바이닐(레코드판) 시장이 다시 살아난 것과 비슷하다고 했고, 앞으로도 이런 흐름이 이어질 것으로 봤어요. 어떤 제품군에 힘을 줄지는 시장 흐름을 보고 결정한다고 했어요. Grand Theft Auto VI는 역사적인 게임 출시라서 4분기 실적에 큰 영향을 줄 것이라고 했어요.
"관세 환급을 확실히 확보했고, 기다리던 환급 대부분을 이미 받았어요." — Jeffrey Walker (CEO)
스튜디오 계약, 제품 구성, 물류 능력, 주요 목표
질문 (Michael Kupinski · Noble): Paramount와 MGM에서 앞으로 추가로 나올 매출이 얼마나 되는지, 다른 스튜디오와 인수합병 논의가 있는지, 자체 제품과 외부 제품 중 어디서 성장이 더 나오는지, 물류 처리 능력이 얼마나 남았는지, 추가 설비 투자가 필요한지, 2027 회계연도까지 판관비(판매·관리비) 효율이 어떻게 될지, Alliance Authentic과 Endstate의 주요 목표는 무엇인지 물었어요.
답: Paramount와 MGM 관련 매출은 여전히 강하고, 4K와 스틸북 같은 카탈로그 제품을 더 많이 내고 있다고 했어요. Paramount 카탈로그 제품은 2026년 하반기에 더 많이 출시될 예정이라고 했어요. 다른 스튜디오와도 여러 논의를 하고 있지만 구체적으로 밝힐 수는 없다고 했어요. 현재는 외부(서드파티) 제품에서 성장이 더 많이 나오고 있다고 했어요. Handmade by Robots, Alliance Authentic, Endstate 같은 자체 브랜드에도 투자하고 있는데, 이들 제품은 수익성이 높다고 했어요. 현재 물류 처리 능력은 충분해서 당장 큰 설비 투자는 필요 없고, 앞으로 투자가 필요하다면 건물 확장보다는 자동화에 집중할 것이라고 했어요. 판관비는 성장과 AI 프로젝트를 지원하기 위해 늘었고, 효율 개선을 위해 AI를 도입하고 있다고 했어요. 수집품 사업의 주요 목표는 수집가 수를 늘리고, SteelBook 캡슐화 제품을 출시하고, NFC 칩을 활용한 개인 간 거래(마켓플레이스)를 만드는 것이라고 했어요.
"지금은 외부(서드파티) 제품에서 성장이 더 많이 나오고 있어요." — Jeffrey Walker (CEO)
Endstate NFC 칩과 마켓플레이스 계획
질문 (David Heiserman · ThinkEquity): 수집품을 위한 개인 간 거래(마켓플레이스) 개발 상황과 Endstate Authentic이 전 세계 스포츠팀과 행사에 널리 쓰일 수 있는지 물었어요.
답: Endstate는 NFC 디지털 칩과 자체 소프트웨어로 수집품의 진품 여부를 인증한다고 했어요. 이 칩에는 복제할 수 없는 고유 디지털 코드가 들어 있다고 했어요. 이 칩은 등급이 매겨진 캡슐화 제품, 트레이딩 카드, 자체 생산 제품, 고급 패션 등 다양한 곳에서 진품 인증에 쓸 수 있다고 했어요. 현재는 수집품에 집중하고 있고, 여러 업체와 비공개로 연동 작업을 하고 있다고 했어요. 이 기술은 이미 실제로 쓰이고 있고, 이 칩을 중심으로 수집가 생태계와 마켓플레이스를 만들고 있다고 했어요.
"이 칩에는 복제할 수 없는 고유 디지털 코드가 들어 있어요." — Jeffrey Walker (CEO)